اشکال اینکه پاره اى از مشتاق ھایم شکست مى خورند در این است که آنھا تنھا اشتیاق دارند و چیز دیگرى ندارند. اشکال آنھا در این است که اشتیاق خود را با دانش صادقانه تغذیھ نمى کنند. حاضر نیستند مایل ھاى اضافى را طى کنند، به کسان دیگر، علاقه اى ندارند و تنھا به خود مى اندیشند.
بارھا و بارھا شاھد بوده ام که این اشخاص محصولى را مى فروشند زیرا توانسته اند شخصیت خود را به آنھا تحمیل کنند و آنھا را تحت تأثیر شخصیت خود قرار بدھند. به دفتر شرکت مى آیند و با شرح و تفصیل مى گویند که چه فروش خوبى کرده اند، بعد خریدار سفارش خریدش را لغو مى کند و یا معلوم مى شود که فروشنده خواسته به زور کالایش را به کسى بفروشد که توان پرداخت ندارد.
اشتیاق باید جایى را ھدف بگیرد. اشتیاق به چیزھاى دیگرى ھم احتیاج دارد. فروشنده اى که صادقانه فروش مى کند علائق و منافع خریدار را ھم در نظر مى گیرد. آیا مى خواھید خریدار به طیب خاطر از شما خرید کند؟ بسیار خوب در این صورت به سؤالاتش
جواب بدھید. کالاى خود را به خوبى بشناسید. بدانید که او چگونه مى تواند از این کالا براى برطرف کردن نیازھایش استفاده کند. اگر با خریدار قرار ملاقات مى گذارید در رأس زمان تعیین شده به محل ملاقات بروید. بدانید که وقت خریدار ھم ارزشمند است.
اگر قول خدمت به خصوصى را به خریدار مى دھید مراقب باشید که او آنچه را که قرار گذاشته اید دریافت خواھد کرد. توجه داشته باشید بھترین مشترى آن کسى است که سفارش خود را تکرار مى کند. اما بحث این کتاب بر سر فروشندگى نیست. بحث بر سر این است که چگونه مى توانید از نیروى اشتیاق و لازمه ھاى آن بھره بردارى کنید.
چگونه از نیروى اشتیاق براى درخواست شغل استفاده کنیم ھر کارفرمایى علاقه مند است با کسى مصاحبه استخدامى کند که با اشتیاق از او تقاضاى کار مى کند. کارفرما مى داند داوطلب استخدامى که از اشتیاق برخوردار است، اشتیاقش را به انجام دادن کارھایش تسرى مى دھد.
اما به این مطلب توجه داشته باشید:
ھر کسى که مصاحبه استخدامى انجام مى دھد مى داند که تنھا داشتن اشتیاق کافى نیست. یکى از شرکت ھا به داوطلبان استخدامى خود گوشزد مى کرد که چیزى به اندازه سر وقت حاضر شدن در محل کار ارزش ندارد. اشتیاق اغلب اشخاص را شاغل مى کند و یا سبب مى شود که بانک به او اعتبار بدھد و یا به اتفاق افتادن فروش کمک مى کند. اما کسى که شغل مى دھد یا بانکى که اعتبارى را جایز مى داند پس از آن
انتظاراتى دارند. اما اشتیاق ھدف دار به واقع غیرقابل مقاومت است. ببینم وقتى تقاضاى شغلى مى کنید چگونه مى توانید از اشتیاق خود استفاده نمایید. این مطلب را در ارتباط با گرفتن شغل توضیح مى دھیم اما مى توانید از آن در کارھاى دیگر ھم استفاده کنید.
مطلب کتبى تھیه کنید و در آن به دلایلى اشاره نمایید که توضیح بدھد چرا باید این شغل را داشته باشید. ممکن است کسى از شما نخواسته باشد که روزنامه اى تھیه کنید، اما تھیه یک مطلب به طور کتبى به اطلاعات درون ذھن شما سمت و سو مى دھد.
بارھا و بارھا شاھد بوده ام که این اشخاص محصولى را مى فروشند زیرا توانسته اند شخصیت خود را به آنھا تحمیل کنند و آنھا را تحت تأثیر شخصیت خود قرار بدھند. به دفتر شرکت مى آیند و با شرح و تفصیل مى گویند که چه فروش خوبى کرده اند، بعد خریدار سفارش خریدش را لغو مى کند و یا معلوم مى شود که فروشنده خواسته به زور کالایش را به کسى بفروشد که توان پرداخت ندارد.
اشتیاق باید جایى را ھدف بگیرد. اشتیاق به چیزھاى دیگرى ھم احتیاج دارد. فروشنده اى که صادقانه فروش مى کند علائق و منافع خریدار را ھم در نظر مى گیرد. آیا مى خواھید خریدار به طیب خاطر از شما خرید کند؟ بسیار خوب در این صورت به سؤالاتش
جواب بدھید. کالاى خود را به خوبى بشناسید. بدانید که او چگونه مى تواند از این کالا براى برطرف کردن نیازھایش استفاده کند. اگر با خریدار قرار ملاقات مى گذارید در رأس زمان تعیین شده به محل ملاقات بروید. بدانید که وقت خریدار ھم ارزشمند است.
اگر قول خدمت به خصوصى را به خریدار مى دھید مراقب باشید که او آنچه را که قرار گذاشته اید دریافت خواھد کرد. توجه داشته باشید بھترین مشترى آن کسى است که سفارش خود را تکرار مى کند. اما بحث این کتاب بر سر فروشندگى نیست. بحث بر سر این است که چگونه مى توانید از نیروى اشتیاق و لازمه ھاى آن بھره بردارى کنید.
چگونه از نیروى اشتیاق براى درخواست شغل استفاده کنیم ھر کارفرمایى علاقه مند است با کسى مصاحبه استخدامى کند که با اشتیاق از او تقاضاى کار مى کند. کارفرما مى داند داوطلب استخدامى که از اشتیاق برخوردار است، اشتیاقش را به انجام دادن کارھایش تسرى مى دھد.
اما به این مطلب توجه داشته باشید:
ھر کسى که مصاحبه استخدامى انجام مى دھد مى داند که تنھا داشتن اشتیاق کافى نیست. یکى از شرکت ھا به داوطلبان استخدامى خود گوشزد مى کرد که چیزى به اندازه سر وقت حاضر شدن در محل کار ارزش ندارد. اشتیاق اغلب اشخاص را شاغل مى کند و یا سبب مى شود که بانک به او اعتبار بدھد و یا به اتفاق افتادن فروش کمک مى کند. اما کسى که شغل مى دھد یا بانکى که اعتبارى را جایز مى داند پس از آن
انتظاراتى دارند. اما اشتیاق ھدف دار به واقع غیرقابل مقاومت است. ببینم وقتى تقاضاى شغلى مى کنید چگونه مى توانید از اشتیاق خود استفاده نمایید. این مطلب را در ارتباط با گرفتن شغل توضیح مى دھیم اما مى توانید از آن در کارھاى دیگر ھم استفاده کنید.
مطلب کتبى تھیه کنید و در آن به دلایلى اشاره نمایید که توضیح بدھد چرا باید این شغل را داشته باشید. ممکن است کسى از شما نخواسته باشد که روزنامه اى تھیه کنید، اما تھیه یک مطلب به طور کتبى به اطلاعات درون ذھن شما سمت و سو مى دھد.
