mahban
[مدیریت ارشد کتابینو+ مدیر تالار ادبیات بینالملل]
پرسنل مدیریت
مدیریت ارشد
مدیر رسمی تالار
عکاس انجمن
برترین کاربر ماه
ارسالکنندهی برتر ماه
سطح
6
اعضای گروه، حتی وقتی با افرادی سر و کار داشتند که عضو اصلی گروه نبودند، کمک کنند. طبق یافته های این دو: «چنین تأثیری برای چند دوره تداوم می یابد و تا سه نفر گسترش می یابد (از یک فرد به فرد دیگر به فرد دیگر و به فرد دیگر).
در دور اول آزمایش، هر مشارکت اضافه ای که یکی از سوژه های آزمایش انجام می دهد به اندازه ی سه برابر از سوی دیگر سوژه هایی که به طور مستقیم یا غیرمستقیم تحت تأثیر قرار گرفته اند تکرار
می شود که در نتیجه کمک بیشتری می کنند». وقتی افراد وارد موقعیت جدیدی می شوند، برای درک رفتار درست، به دیگران نگاه می کنند. با شروع بخشندگی، چنین عملی به هنجار تبدیل می شود و افراد در تعاملا ت شان با دیگران از آن استفاده می کنند. برای
درک بهتر موضوع، تصور کنید به گروهی چهار نفره ملحق شده اید. سه نفر دیگر غریبه اند و هر کدام تان تصمیم هایی می گیرید که دیگران از آن بی خبرند و در شش دور، هیچ فرصتی برای ایجاد ارتباط با یکدیگر ندارید. در هر دور، هر کدام تان ۳ دلار دریافت خواهید کرد و تصمیم می گیرید آن را برای خودتان بردارید یا به گروه ببخشید. اگر آن را برای خودتان بردارید، کل ۳ دلار را می گیرید.
اگر به گروه ببخشید، هر کدام از اعضای گروه ۲ دلار می گیرند که شامل شما هم می شود. در پایان هر دور، می فهمید هر کسی چه تصمیمی گرفته است. اگر همه بخشنده باشند، گروه بهتر می تواند پیش برود، هر کس در پایان هر دور ۸ دلار دریافت خواهد کرد و در پایان شش دور، این مبلغ به ۴۸ دلار خواهد رسید. اما اگر فقط شما بخشنده باشید و هیچ کس دیگری این کار را نکند، فقط ۱۲ دلار گیرتان می آید. چنین چیزی به
فرد انگیزه می دهد که گیرنده باشد، چون تضمین می کند ۱۸ دلار گیرتان می آید.
از آن جایی که نمی توانید با یکدیگر ارتباط برقرار کنید، بخشنده بودن راهبرد خطرناکی است. اما در تحقیق اصلی، ۱۵ درصد شرکت کنندگان همواره بخشنده بودند: در هر شش دور به گروه بخشیدند، برای منفعت گروه فداکاری می کردند. و آن قدرها که فکر می کنید هزینه بردار نبود. شگفت انگیز است که این بخشندگان ثابت قدم نتیجه ی خوبی گرفتند: با میانگین ۲۶ درصد پول بیشتر نسبت به شرکت کنندگان گروه های دیگری که حتی یک بخشنده هم نداشتند بازی را تمام کردند. چطور ممکن است بیشتر ببخشند و بیشتر بگیرند؟
وقتی این گروه ها شامل یک بخشنده ی ثابت قدم بودند، دیگر اعضا نیز بیشتر می بخشیدند. حضور فقط یک فرد بخشنده کافی بود تا هنجاری از بخشندگی ایجاد شود. این افراد توانستند با بخشندگی کاری کنند که اعضای گروه شان به نتیجه ی بهتری برسند و در این فرآیند، پول بیشتری بگیرند. با هر بخشش، ۵۰ درصد پول کمتری دریافت می کردند، اما از آن جایی که به
در دور اول آزمایش، هر مشارکت اضافه ای که یکی از سوژه های آزمایش انجام می دهد به اندازه ی سه برابر از سوی دیگر سوژه هایی که به طور مستقیم یا غیرمستقیم تحت تأثیر قرار گرفته اند تکرار
می شود که در نتیجه کمک بیشتری می کنند». وقتی افراد وارد موقعیت جدیدی می شوند، برای درک رفتار درست، به دیگران نگاه می کنند. با شروع بخشندگی، چنین عملی به هنجار تبدیل می شود و افراد در تعاملا ت شان با دیگران از آن استفاده می کنند. برای
درک بهتر موضوع، تصور کنید به گروهی چهار نفره ملحق شده اید. سه نفر دیگر غریبه اند و هر کدام تان تصمیم هایی می گیرید که دیگران از آن بی خبرند و در شش دور، هیچ فرصتی برای ایجاد ارتباط با یکدیگر ندارید. در هر دور، هر کدام تان ۳ دلار دریافت خواهید کرد و تصمیم می گیرید آن را برای خودتان بردارید یا به گروه ببخشید. اگر آن را برای خودتان بردارید، کل ۳ دلار را می گیرید.
اگر به گروه ببخشید، هر کدام از اعضای گروه ۲ دلار می گیرند که شامل شما هم می شود. در پایان هر دور، می فهمید هر کسی چه تصمیمی گرفته است. اگر همه بخشنده باشند، گروه بهتر می تواند پیش برود، هر کس در پایان هر دور ۸ دلار دریافت خواهد کرد و در پایان شش دور، این مبلغ به ۴۸ دلار خواهد رسید. اما اگر فقط شما بخشنده باشید و هیچ کس دیگری این کار را نکند، فقط ۱۲ دلار گیرتان می آید. چنین چیزی به
فرد انگیزه می دهد که گیرنده باشد، چون تضمین می کند ۱۸ دلار گیرتان می آید.
از آن جایی که نمی توانید با یکدیگر ارتباط برقرار کنید، بخشنده بودن راهبرد خطرناکی است. اما در تحقیق اصلی، ۱۵ درصد شرکت کنندگان همواره بخشنده بودند: در هر شش دور به گروه بخشیدند، برای منفعت گروه فداکاری می کردند. و آن قدرها که فکر می کنید هزینه بردار نبود. شگفت انگیز است که این بخشندگان ثابت قدم نتیجه ی خوبی گرفتند: با میانگین ۲۶ درصد پول بیشتر نسبت به شرکت کنندگان گروه های دیگری که حتی یک بخشنده هم نداشتند بازی را تمام کردند. چطور ممکن است بیشتر ببخشند و بیشتر بگیرند؟
وقتی این گروه ها شامل یک بخشنده ی ثابت قدم بودند، دیگر اعضا نیز بیشتر می بخشیدند. حضور فقط یک فرد بخشنده کافی بود تا هنجاری از بخشندگی ایجاد شود. این افراد توانستند با بخشندگی کاری کنند که اعضای گروه شان به نتیجه ی بهتری برسند و در این فرآیند، پول بیشتری بگیرند. با هر بخشش، ۵۰ درصد پول کمتری دریافت می کردند، اما از آن جایی که به